Что выгодно сдавать туристам: неочевидные нюансы, которые реально работают

Турист туристу — рознь

Казалось бы, туристы — они и в Африке туристы. Но нет. Один прилетает с женой и тремя чемоданами — отдохнуть от офисной суеты где-нибудь на побережье. Другой — командировочный, которому нужно просто переночевать и выйти на Zoom без глюков. А кто-то третий приехал на уикенд в Прагу, чтобы есть трдельник, гулять до рассвета и выкладывать фотки в Instagram.

И вот тут начинается игра: один формат жилья отлично заходит семьям, другой — молодежи, а третий — тем, кто работает в дороге. Подход «один вариант на всех» тут не прокатит.

«Невозможно угодить всем — зато можно точно попасть в свою аудиторию.»

Кто они — ваши арендаторы?

Семейные путешественники. Их приоритеты: спокойствие, полноценная кухня, супермаркет в шаговой доступности и, желательно, детская площадка где-то рядом. Апартаменты с двумя-тремя спальнями — прям их формат.

Молодёжь и пары. Им подавай атмосферу, дизайн, быстрый Wi-Fi и соседство с барами, музеями и уличными артистами. Простор необязателен, а вот вайб — мастхэв.

Командировочные. Утром — зумы и звонки, вечером — тихий ужин и быстрый сон. Им важен комфорт, отсутствие шума и хорошая связь. Рабочее место — не просто стол, а мини-офис.

Серферы, дайверы, горнолыжники. Ищут жильё рядом со спотом, в идеале с местом для доски, лыж или акваланга. Часто выбирают недорогие, но удобные апартаменты.

Пожилые туристы. Спокойствие, минимум лестниц, хорошие кровати и аптека через дорогу. Чем понятнее и проще жильё, тем выше шанс, что оно им подойдёт.

Где сдавать, чтобы не прогадать

Европа: надёжность и поток

Испания, Португалия, Италия, Греция — классика. Здесь туристы есть всегда, особенно в таких местах, как:

• Барселона, Валенсия, Малага — аренда разлетается, как горячие пирожки.

• Афины и острова — суперпопулярны среди студентов и digital-номадов.

• Порту и Лиссабон — хит для тех, кто работает онлайн.

Недвижимость пока не перегрета, а доходность — 5–8% в год. Неплохо, да?

Азия: пляжи, лапша и Airbnb

Бали, Пхукет, Вьетнам — здесь короткая аренда — это как образ жизни. Если объект:

• у пляжа,

• с хорошими отзывами,

• и в районе, где не нужен автомобиль —

он точно будет приносить доход. Особенно если это студия или лофт в туристическом кластере. Простой, но работающий рецепт.

Дубай: дорого, но с размахом

Входной билет — не копеечный. Но и выхлоп — до 12% годовых. Автоматизация на высшем уровне, всё работает как часы. Что сдаётся лучше всего:

• студии и однушки в Dubai Marina, Downtown, Business Bay;

• объекты с видом на море или Бурдж Халифу.

«В Дубае нет понятия “не сезон”. Это город-исключение.»

Что сдаётся лучше всего

Студии и 1-bedroom — уверенный хит

Для тех, кто хочет быстрый оборот и не боится постоянных заездов-выездов. Работают в центре, у метро или у моря. Что приятно:

• недорогой вход;

• стабильно высокий спрос;

• быстрая окупаемость.

Но есть нюанс: уборка, заселение, ответы гостям — этим нужно заниматься (или делегировать).

2–3 спальни — семейный вариант

Если делаете ставку на семьи, выбирайте простор. Идеально — рядом школы, кафе, магазины. Рабочие локации:

• Испания, Португалия, Греция — семейные курорты.

• Франция — Ницца, Биарриц, Шамони.

• Италия — Тоскана, Сардиния, Лигурия.

Виллы и частные дома — премиум-класс

Здесь всё иначе. Это не просто квадратные метры — это эмоции. Вид на море, свой бассейн, завтрак на террасе — туристы готовы платить. Но и вложиться придётся. Зато:

• Бали, Самуи, Канары, Коста-дель-Соль — объекты почти не простаивают.

• Работают через управляющие компании — без стресса для владельца.

«Если в доме есть бассейн, вид и тишина — он сдаваться будет всегда.»

Апарт-отели и кондо — для тех, кто хочет “пассив”

Купили — и свободны. Всем занимается управляющая компания. Такие объекты заходят в:

• Таиланде (Пхукет, Паттайя),

• Турции (Алания, Стамбул),

• Дубае (JVC, Downtown).

Формат для тех, кто хочет доход, но не готов возиться с гостями.

Сколько можно зарабатывать: немного цифр

Что влияет на финальный доход? Многое.

• Сезонность. В Европе летом аншлаг, а зимой — тишина.

• Конкуренция. Если вокруг слишком много вариантов, придётся снижать цену.

• Маркетинг. Фотки, отзывы, рейтинг — недооценивать нельзя.

• Управление. Быстрые ответы, чистота и автоматизация — must-have.

А может, что-то необычное?

Не хотите типовой объект? Есть и другие форматы, которые любят за “вау-эффект”:

• лофт в здании XIX века,

• бунгало прямо у океана,

• домик на дереве (с отоплением, да!),

• глэмпинг с видом на виноградники,

• дом с камином в Альпах.

«Сегодня туристы выбирают эмоции, а не просто место для сна.»

Успех — в деталях

Если вы не живёте рядом с объектом, вот без чего будет тяжело:

• человек на месте или управляющая компания;

• электронные замки с кодами;

• система бронирований (Airbnb, Booking, VRBO);

• налаженная уборка и быстрая коммуникация с гостями.

И да, рейтинг — это деньги. Он не берётся из воздуха. Нужно:

• приветственное письмо,

• чистое жильё без запахов,

• мелкие подарки (вода, вино),

• моментальные ответы.

Один плохой отзыв — и брони уплывают конкуренту.

Комбинация, которая работает

Нет единственного правильного решения. Всё зависит от того, что вы хотите: стабильность или максимум дохода, долгосрок или краткосрочная аренда, участие или пассив.

Но чаще всего срабатывает такая формула:

правильная локация + понятный для туриста формат жилья + хороший сервис = объект, который работает сам на себя.

Если нужен расчёт под ваш бюджет или примеры под конкретную страну — просто дайте знать.